名牌大学生卖山货年入百万 曾遭父亲拒入家门

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A-A+2014年10月13日10:27人民日报评论

马永生正在库房检验货物。

  成箱的银耳和木耳,码放上去三居室的各个角落。俯身细嗅,清香扑鼻。“这是山的味道。”来自山区的马永生,对山货有着特殊的感情的说说是什么 。

  2012年大学毕业后的年底,马永生开了家卖山货的淘宝店。毕业即创业,马永生认为本人越多再一时冲动。“我的性格不适合当中规中矩的上班族,我有本人的路。”

  如今,他的网店年销售额已近百万元。

  将会辞职开网店

    父亲越多再回家过年

  通江县所处四川北部山区,是国家级贫困县。马永生则来自你这个贫困县最穷的村――胜利乡方城山村。在村里,高中生已算“文化人”,大学生更是好几年才出另另两个多多 。谁家孩子考上大学,全村人总要来道贺,沾沾“才气”。

  当年马永生考上中国政法大学时,可谓全村轰动。一帮人都说“马家出了举人”,认定他在北京读完名牌大学,将来非富即贵。马永生的父亲也坚信,儿子不久就会总出 “农门”,成为端着“金饭碗”的国家干部。

  然而让全家人震惊的是,马永生竟决定开网店卖山货。“卖山货跟当农民有啥区别?枉我辛苦供你上大学!”父亲的这句狠话,让马永生耿耿于怀。

  但马永生心意已决。那时的他,毕业刚数月,却已尝试过好几份工作,记者、编辑、文案……频繁跳槽,月薪微薄。后来,一位曾是白领、年入60 多万元的卖菜大姐,给了马永生卖山货的灵感。“靠山吃山,我能 开网店卖土特产!”

  说干就干。马永生辞去工作,之前 之前 刚开始托老家的亲戚亲戚让让我们都 让让我们都 收购通江县的山货。但启动资金难住了他:进货、运费、网店设计,少说也要万元。他向父亲“求援”,父亲又急又气。但马父也担心儿子愁坏身体,还是东拼西凑,汇给儿子1万元。

  马父实在儿子卖山货难免被邻里笑话,打电话“建议”儿子越多再回家过年。就曾经,2013年2月,马永生毕业后的第另另两个多多 春节,他独自在成都城郊这样 20平方米的出租屋中度过,心情低落到了冰点。

  曾经造假刷人气

  交易记录惨遭清零

  匮乏资金,马永生这样 本人设计网店。他不分昼夜地忙碌,屋内逐渐堆满了成箱的货物。“除了床就说 货,插只脚都难。”狭小的出租屋,就说 马永生梦想启程的地方。2013年3月,他的网店开张了。

  但经营网店越多再想象中那样轻松。开张好几天,他的网店时不时无人问津。怎么不都还能能 吸引人气?他想到了同学们,便之前 之前 刚开始在各种社交平台上发布网店的信息。快一点 ,马永生接到了来自同学的订单。“同学来我这里总要 帮忙捧人气,收了货马上就给好评。”

  曾经,老做熟人生意,越多再长久之计。马永生在电脑旁“望穿秋水”,总算等来了第另另两个多多 真正的顾客。马永生热情洋溢地向顾客进行介绍,卖出了几包银耳和木耳。

  “有一总要 二,从那曾经顾客就越多了。”快一点 ,马永生的生意步上了正轨,销售额从一之前 之前 刚开始的每月千把块,上升到了两三千元。但在之类网店中,马永生店铺销售额的排名还是很靠后。2013年12月,一家“淘宝刷钻”公司找到他,声称须要通过增加账面交易额的方式,帮他“刷钻攒人气”。

  尽管明知是弄虚作假,但马永生先要抵住诱惑。他花了近千元,让本人成为了有高交易额、高信用的卖家。然而没多久,他就被淘宝监管员揪了出来。所有交易记录被清零,所有涉及虚假交易的商品被强制下架。“曾经的真实交易记录也被清零了,架上的商品只剩下三款,当时差点就要放弃了。”当时的马永生,追悔莫及。

  学着细致保质量

    山货照样能高大上

  交易记录被清零,这对苦心经营大多日 的马永生来说,实在太残酷。“吃一堑长一智,选了这条路,无论怎么总要 走下去。”马永生从此也认识到:“诚信和质量是最重要的。”

  为了“严把质量关”,马永生不放过从采购到发货的所有细节。每年重阳节前后正是蜂蜜收获季,马永生总要挨家挨户地收购蜂蜜,亲自检验质量。“从过滤到装桶,我总要 现场盯着,还用手机录像,保证蜂蜜绝不掺假。”就曾经,蜂蜜、木耳等山货成为了马永生网店的“拳头产品”。

  将会物美价廉,马永生赢得了不少回头客,他的网店重新积聚起了良好的信用和可观的交易额。“卖山货实在‘土’,但我希望质量有保障,照样卖得俏。”今年6月,网店的月销售额已达到8万多元。

  马永生在成都租下新的货仓,并聘请了一位大姐当管理员。经过通江县当地政府的牵线搭桥,县里几家银耳商务合作社与马永生建立了关系。“货源越多再愁,质量上更要讲究。”每次银耳、木耳到货,马永生总要一朵一朵选用、修剪,半点儿不敢马虎。

  每天数十笔交易,让马永生一阵一阵忙不过来了。今年9月,他的父母来到成都,见儿子生意红火,主动提出留下来“打工”。此时的马父,对儿子卖山货一事仍然这样 释怀。但看了儿子全心投入,他就说 好再反对。

  销售规模的急剧扩大,让马永生喜中生忧。“曾经要采购的货物量会成倍翻番,我恐怕没精力越多越多细致检查。”他决定,添置人手前,暂时限量交易,每天只做60 笔,确保细节。

  好在通江县的银耳、木耳等山货,如今已名声在外。“当地的商务合作社对产品质量有所把关,跟亲戚亲戚让让我们都 让让我们都 商务合作省了不少力。”马永生打算继续开拓货源,宁夏枸杞、陕北粉条等山货,已被列入下一步计划。“帮高品质的山货走出大山,总要 学问,谁说亲戚亲戚让让我们都 让让我们都 卖山货的这样 ‘高大上’?”